Vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon

Si vous souhaitez créer un business sur internet, Amazon est probablement l’une des manières la plus facile et rapide pour débuter dans la vente en ligne.

Mais pour commencer Amazon c’est quoi?

Amazon c’est la plus grosse marketplace mondiale de la vente en ligne, c’est 2,63 milliards de visites en 2019, des milliers de ventes chaque jours et la possibilité de vendre sur les 5 sites en Europe : France, Angleterre, Espagne, Italie, Allemagne.

Pourquoi vendre sur Amazon?

Amazon attire de plus en plus de vendeurs indépendants et ce n’est pas pour rien, la visibilité que vous apporte la marketplace vous permet du jour au lendemain d’avoir des visiteurs sur vos produits et de faire des ventes, ce qui serait impossible avec votre propre site internet.

Une rapide recherche sur Google Trends pour comprendre que la plateforme ne cesse d’évoluer. (les pics représentent les mois de décembre)

Courbe Amazon

 

Grâce au service « expédié par Amazon » vous n’avez même pas besoin de stocker les produits ni de les envoyer vous-même.
Bien entendu le service n’est pas gratuit (ni obligatoire) mais vous libère d’une charge de travail vous permettant de vous concentrer sur l’essentiel : la recherche/achat de produits et  la vente.

Amazon met à disposition un Seller Central qui vous permet à tout moment de suivre votre stock, gérer vos publicités, modifier vos prix de ventes, suivre les commandes clients…
Et encore bien d’autres fonctionnalités pour vous permettre de développer votre business.

Quel produit vendre?

Avant de se lancer sur Amazon il faut bien entendu avoir… Un produit à vendre !

Pour trouver un produit qui va cartonner sur Amazon, il y a plusieurs choses à savoir et qui peuvent vous aider.

Certains logiciels comme Jungle Scout, Egrow ou Helium 10 vont vous permettre d’avoir une longueur d’avance sur vos concurrents et de trouver des produits qui se vendent déjà.

Si vous commencez  avec un budget serré (1500-3000€) il est préférable de choisir des produits assez petits, sans électronique, non destiné aux enfants et d’éviter les vêtements.

Pourquoi? Tout simplement car plus le produit est volumineux, plus il coûte cher en frais de livraison/stockage.

Concernant l’électronique et les enfants c’est pour la simple et bonne raison que s’il y a le moindre problème, comme une batterie qui chauffe et qui explose (exemple cigarette électronique) ou qu’un enfant s’étouffe avec un de vos produits qui aurait été mal conçu… Vous pouvez dire adieu à votre entreprise voir même risquer des poursuites judiciaires.

Et pour finir, les vêtements ne sont pas forcément de mauvais produits, mais il faut savoir qu’ils subissent environ 60% de retours clients. (mauvaise taille, couleur qui ne plait pas, coupe qui ne donne pas comme sur le mannequin…)

Par exemple un bon produit pour vendre sur Amazon pourrait être : une coque de téléphone, des serviettes microfibre,  une laisse pour chien, un sac à dos… Bien entendu évitez les produits cités.

 

Choisir son fournisseur

Vous avez votre produit en tête et vous savez qu’il va cartonner?

Il faut maintenant trouver un fournisseur, ce n’est pas la partie la plus difficile mais la plus importante.

Vous n’avez pas envie de faire un remake de la vérité si je mens et de vous retrouvez avec des vêtements de la taille de votre main.

la vérité si je mens

Maintenant que l’image est dans votre tête vous y penserais avant de passer commande.

Trêve de plaisanterie, la plupart des vendeurs Amazon (en réalité c’est pareil dans vos hypers près de chez vous) se fournissent en chine et principalement sur Alibaba.

Tout simplement car il y a de nombreuses usines, vous pouvez trouver n’importe quel produit et surtout les prix sont bien moins chers.

Et non les produits en chine ne sont pas obligatoirement de mauvaises qualités, certes il faut faire attention et procéder à de nombreux points de contrôle mais ils n’ont absolument rien à envier aux autres pays.                                                                 Ce n’est pas pour rien si Apple, par exemple, fait assembler ses produits en chine.

Concernant Alibaba et sans trop entrer dans les détails, il est conseillé de choisir des fournisseurs qui ont :

– Le meilleur niveau de transactions.

– Le meilleur taux de réponse. (minimum 85%, au dessus de 90% conseillé)

– La mention « assurance commerce » et « fournisseur vérifié ».

Également, il est préférable de choisir une usine en direct, plutôt que des traders. Les prix seront moins élevés et la personnalisation de votre produit sera plus facile à mettre en place. (un trader peut être la solution si vous achetez de petites quantités, il aura probablement de meilleurs prix que vous.)

 

Combien ça coûte de vendre sur Amazon?

Et bien il faut le reconnaitre, ce n’est pas gratuit, malheureusement.

Pour vendre sur Amazon en partant du principe que vous vendez en FBA (livraison par Amazon) vous aurez comme frais :

– Abonnement 46.80€ par mois. (si vous vendez moins de 40 articles par mois, ne prenez pas l’abonnement, vous aurez à la place une taxe de 0.99€ par vente.)

– Une commission de 12 à 15% suivant votre catégorie.

– Frais de préparations/stockage/expédition qui varient suivant la taille et le poids de votre produit.

Prenons l’exemple d’une coque de téléphone RhinoShield en vente à 24.99€ ttc.

Nous utilisons la calculatrice des recettes Expédié par Amazon.

frais amazon

Le tableau ne tient pas en compte du prix d’achat, vous pouvez le renseigner dans la case « coût du produit ».

Il faut également savoir que les frais Amazon sont soumis à 20% de tva, soit en réalité des frais de 6.40€ en expédié par Amazon et 6.09€ expédié par vous-même.

On peut constater qu’il n’y a pas de grosses différences, 0.31€ de plus pour avoir un « employé » qui feras le travail à votre place.

 

En conclusion, faut-il vendre sur Amazon?

Que vous soyez un total débutant ou quelqu’un avec une boutique réelle qui voudrais augmenter son chiffre d’affaire, Amazon est un très bon moyen de vous faire connaitre et de développer votre image de marque.

Par la suite, il serait intéressant d’avoir votre propre boutique en ligne et de vendre vos produits vous même, mais pour cela vous devez déjà avoir une certaine notoriété pour attirer de potentiels clients chez vous.

Attention, avant de commencer il est important d’approfondir le sujet et de vous former afin d’éviter de perdre votre temps et surtout beaucoup d’argent.

Vous devez absolument connaitre toutes les ficelles du métier pour profiter pleinement du potentiel d’Amazon.

Si vous souhaitez réellement vendre sur Amazon, nous vous conseillons l’excellente formation de Julien « Amazon Seller Academie ».

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