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Vendre sur Amazon en FBA

Le but de cet article n’est pas de vous former à vendre sur Amazon en FBA.
Pour cela il y a la très bonne formation de julien que je recommande fortement.

Je vais simplement essayer d’éclaircir un peu vos idées en essayant de répondre aux questions les plus fréquemment posées.
Il faut savoir qu’il y a d’autres façons de vendre sur cette plateforme, mais un seul article ne suffirait pas.
C’est pourquoi ici nous allons uniquement parler du mode FBA.

 

Pourquoi vendre sur Amazon en FBA ?

Commencerons par quelques chiffres pour la preuve social.

3 000 000 de vendeurs actifs dans le monde dont 211 000 en France.
10% ont dépassé les 100K de chiffre d’affaire.
5 millions de visiteurs uniques par mois.
254 milliards d’euros de chiffre d’affaire sur l’ensemble de l’année 2019.

Vous l’aurez compris Amazon est le leader de l’e-commerce.

Alors, certes vous allez avoir de la concurrence, beaucoup même.
Mais en contrepartie vous avez un gâteau tellement énorme qu’une miette ferait de vous quelqu’un de riche.

Si vous voulez vendre des produits physiques, vous devez absolument être sur Amazon.

 

Comment fonctionne Amazon en FBA ?

Avant toute chose il faut savoir ce que signifie « FBA », c’est l’abréviation pour fulfillment by Amazon qui en Français se traduit par expédie par Amazon.

Le principe est très simple à comprendre, Amazon se charge de toute la logistique à partir du moment où vous avez envoyez vos produits chez eux.

Vous n’avez donc qu’à vous charger des parties les plus intéressantes du métier :

– Recherche de produits et de fournisseurs.
– Créer les fiches produites et les mettre en valeur.
– Faire la promotion de vos annonces.

Vous n’aurez quasiment pas à gérer le service après-vente puisque qu’Amazon va le faire pour vous. (Aller, peut-être 1% des cas et encore !)

 

Comment devenir vendeur sur Amazon en FBA ?

Rien de compliqué, il suffit de s’inscrire ici : Amazon services 

Je vous conseille de préparer quelques documents :

– Scan de votre carte d’identité recto/verso.
– Un extrait Kbis de moins de 3 mois si vous êtes professionnel.
– Un justificatif de domicile (EDF, eau, internet…)
– Un Rib, de préférence créez-vous un compte pro.

Je précise quand même : utilisez vos vraies informations.
Retenez bien qu’Amazon est une plateforme qui aime que l’on respecte ses règles et ne fait aucun cadeau aux fraudeurs.
Si vous voulez durer, restez clean et tout se passera bien.

 

Est-ce qu’un particulier peut vendre sur Amazon en FBA ?

Oui, c’est possible en revanche vous devez vendre comme un … Particulier.
C’est à dire que vous ne pouvez pas envoyer une palette de stock chez Amazon.

Vous avez le droit à quelques produits par an, si vous abusez en cas de contrôle vous pouvez avoir de gros soucis. (Être considéré comme un commerçant et devoir payer les taxes depuis vos débuts, entre autres)

En résumé c’est possible, mais pas compatible pour du Amazon FBA.

 

Est-ce payant de vendre sur Amazon en FBA ?

Oui, au-dessus de 40 ventes par mois il est plus rentable de prendre l’abonnement Amazon.
En dessous, vous n’avez pas besoin de prendre l’abonnement, mais vous payez une commission fixe de 0,99€ par article vendu.

En plus de cela Amazon prend un pourcentage sur chaque vente en fonction de la catégorie du produit.

 

Quel pourcentage prend Amazon ?

Les frais varient d’une catégorie à l’autre, environ 7% à 25% avec une moyenne de 12 à 15%.
Si vous souhaitez vendre des accessoires pour appareil Amazon, il faudra compter la bagatelle de 46,35% de commission. (J’ai l’impression qu’ils n’aiment pas trop la concurrence.)

 

Comment se fait le paiement sur Amazon ?

Question importante, puisque sur Amazon le système de paiement est un peu contraignant en particulier pour les nouveaux vendeurs.

La force d’Amazon est d’être au petit soin pour les acheteurs, ce qui fait que vous avez certaines restrictions concernant vos paiements.

Quand un client achète un produit la somme que vous touchez est bloquée pendant 7 jours afin de facilité un potentiel remboursement si le produit ne plait pas au client ou s’il arrive casser.

Ensuite Amazon effectue un virement automatique vers votre compte bancaire tous les 15 jours.

Par la suite quand vous aurez prouvez à Amazon que vous êtes un vendeur sérieux, ils vous laisseront la possibilité de demander le virement vous même sans devoir attendre le virement automatique. (La somme sera tout de même bloquée pendant 7 jours pour protéger le client)

Pour conclure

Amazon est la plateforme idéale pour vendre des produits en ligne.
Certes ils sont exigeants, les frais et commissions assez élevés, mais pour profiter d’un site d’une telle puissance ce n’est pas si cher payé.

Si après avoir lu cet article vous êtes convaincus que vendre sur Amazon et particulièrement en FBA est fait pour vous.
Je vous invite à poursuivre vers la formation « Amazon Seller Académie » que propose  Julien, dit Oseille TV, elle fait partie de mon top classement.
C’est un vrai professionnel sur cette plateforme, il saura vous transmettre tout son savoir que votre business démarre sur de très bonnes bases !

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